ప్రోత్సాహక ప్రయాణం అంటే ఏమిటి?

ప్రోత్సాహక వ్యాపార ప్రయాణ ఉద్యోగులను ప్రోత్సహించడానికి ఒక శక్తివంతమైన సాధనం

వ్యాపార ప్రయాణ మంచి ఒప్పందం ప్రోత్సాహక ప్రయాణంకు సంబంధించినది. ప్రోత్సాహక ప్రయాణం వ్యాపార సంబంధిత ప్రయాణంగా వ్యాపారవేత్తలు మరింత విజయవంతం కావడానికి ప్రేరణ లేదా ప్రోత్సాహకాలను అందించడానికి రూపొందించబడింది.

ప్రోత్సాహక ప్రయాణం అనేది వ్యాపార కార్యకలాపం, ఇది ఉద్యోగులను లేదా భాగస్వాములను కొన్ని కార్యకలాపాలను పెంచడానికి లేదా లక్ష్యాన్ని చేరుకునేలా ప్రోత్సహిస్తుంది.

ప్రోత్సాహక రీసెర్చ్ ఫౌండేషన్ ప్రకారం: "ప్రోత్సాహక ప్రయాణం కార్యక్రమాలు ఉత్పాదకతను పెంపొందించడానికి లేదా నిర్వహణ ద్వారా నిర్ణయించబడిన నిర్దిష్ట స్థాయి కార్యక్రమాల ఆధారంగా పాల్గొనేవారికి బహుమతిని సంపాదించడానికి వ్యాపార లక్ష్యాలను సాధించడానికి ఒక ప్రేరణా సాధనంగా చెప్పవచ్చు.

కార్యక్రమం వారి విజయాలు కోసం సంపాదించేవారు గుర్తించడానికి రూపొందించబడింది. "

ప్రోత్సాహక రీసెర్చ్ ఫౌండేషన్ (ఐఆర్ఎఫ్) అధ్యక్షుడు మెలిస్సా వాన్ డైక్ ఈ అంశంపై చాలా విషయాలు చెప్పేవాడు. ఐఆర్ఎఫ్ లాభరహిత సంస్థ, ప్రోత్సాహక పరిశ్రమ కోసం ఉత్పత్తులను అధ్యయనం చేస్తుంది మరియు అభివృద్ధి చేస్తుంది. ఇది సమర్థవంతమైన ప్రేరణ మరియు పనితీరు మెరుగుదల వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయడానికి సంస్థలకు సహాయపడుతుంది. ఇక్కడ ఆమె మాకు చెప్పింది.

వ్యాపారం ప్రయాణం మరియు ఉద్యోగి ప్రోత్సాహక కార్యక్రమాలు ఏమిటి?

అనేక దశాబ్దాలుగా, మేనేజర్లు మరియు వ్యాపార యజమానులు వారి అంతర్గత సిబ్బంది మరియు వారి భాగస్వాములకు రెండు కోసం ఒక ప్రేరణ సాధన ఆకర్షణీయంగా లేదా అన్యదేశ గమ్యస్థానాలకు ప్రయాణ వాగ్దానం ఉపయోగించారు. ఏది ఏమయినప్పటికీ, చాలా మంది ప్రజలు గ్రహించరు, అయితే గత అర్ధ శతాబ్దంలో ప్రోత్సాహక ప్రయాణం చుట్టూ అనేక పరిశోధన ఆధారిత పద్ధతులు మరియు ఉత్తమ పద్ధతులు ఉన్నాయి. అదే విధంగా, వృత్తి నిపుణుల పూర్తిస్థాయి పరిశ్రమ ప్రస్తుతం ప్రోత్సాహక ప్రయాణాన్ని సంస్థల లోపల ఒక ప్రేరణ సాధనంగా ఉపయోగించుకుంటుంది.

దాని అధ్యయనంలో భాగంగా, "ది అనాటమీ ఆఫ్ ఎన్ ఇన్సెంటివ్ ట్రావెల్ ప్రోగ్రామ్," ఐఆర్ఎఫ్ ప్రోత్సాహక ప్రయాణం కార్యక్రమాల కోసం క్రింది కాంక్రీటు నిర్వచనం అందించింది:

"ప్రోత్సాహక ప్రయాణం కార్యక్రమాలు ఉత్పాదకతను మెరుగుపర్చడానికి లేదా నిర్వహణ లక్ష్యాలను సాధించే నిర్దిష్ట లక్ష్య సాధనాలపై ఆధారపడిన వ్యాపార లక్ష్యాలను సాధించడానికి ఉద్దేశించిన ఒక ప్రేరణ సాధనం. సంపాదకులు ఒక పర్యటనతో రివార్డ్ చేయబడతాయి మరియు కార్యక్రమాలను సంపాదించడానికి వారి సంపాదనలకు . "

వారు ఎవరిని, ఎ 0 దుకు ఉ 0 డాలి?

వాస్తవంగా ప్రతి పరిశ్రమలో, ప్రోత్సాహక ప్రయాణ కార్యక్రమాలు అంతర్గత లేదా బాహ్య సేల్స్ బృందాలతో తరచూ ప్రేరేపిత సాధనంగా ఉపయోగించబడతాయి, కానీ ఏ సంస్థ లేదా కార్యాలయ సముదాయం వాటిని ఉత్పాదకత లేదా అవాస్తవమైన పని లక్ష్యాలలో ఖాళీని కలిగి ఉన్న వాటిని సమర్థవంతంగా ఉపయోగించుకోవచ్చు.

Stolovitch, Clark, మరియు Condly నిర్వహించిన మునుపటి పరిశోధన ప్రోత్సాహకాలు సమర్థవంతంగా మరియు అమలు కోసం మార్గదర్శకాలను అందించే సంభావ్య కార్యనిర్వాహక యజమానులకు సహాయపడే ఎనిమిది-అడుగు ప్రక్రియను అందిస్తున్నాయి.

ఇన్సెంటివ్స్ (పి.ఐ.బి.ఐ) నమూనా ద్వారా ఈ పనితీరు మెరుగుదల మొదటి కార్యక్రమం ఒక అంచనా. అంచనా దశలో, కావలసిన సంస్థల లక్ష్యాలు మరియు సంస్థ పనితీరు మధ్య అంతరాలను ఎక్కడ ఉందో నిర్దేశిస్తుందో మరియు ప్రేరణ అనేది ఒక అంతర్లీన కారణం. లక్ష్య ప్రేక్షకులకు ఇప్పటికే కావలసిన గ్యాప్ను మూసివేయడానికి అవసరమైన నైపుణ్యాలు మరియు ఉపకరణాలను కలిగి ఉండటం ఈ అంచనాకు కీ. ఇవి ఉనికిలో ఉంటే, ప్రోత్సాహక ప్రయాణ కార్యక్రమం ఒక బలమైన ఎంపిక కావచ్చు.

ప్రోత్సాహక కార్యక్రమాల ఉదాహరణలు మరియు అవి అందించే విలువ ఏమిటి?

"భీమా సంస్థలో ప్రోత్సాహక ప్రయాణం యొక్క లాంగ్-టర్మ్ ఇంపాక్ట్" లో, పరిశోధన ప్రకారం క్వాలిఫైయింగ్ వ్యక్తికి (మరియు వారి అతిథులు) ప్రయాణ ప్రోత్సాహక కార్యక్రమం యొక్క మొత్తం ఖర్చు సుమారు $ 2,600.

అర్హత లేని వారికి $ 2,181 నెలవారీ విక్రయాల సగటు మరియు అర్హత లేని ఏజెంట్ యొక్క సగటు నెలవారీ అమ్మకపు స్థాయి $ 859 ఉపయోగించడంతో, కార్యక్రమం కోసం ఖర్చు చెల్లింపులు రెండు నెలల కంటే ఎక్కువ.

ది అనాటమీ ఆఫ్ ఎన్ ఇన్సెంటివ్ ట్రావెల్ ప్రోగ్రామ్ (ITP) లో, పరిశోధకులు బాగా రివార్డ్ చేయబడిన ఉద్యోగులను మంచిగా చేయటానికి మరియు వారి సహచరులతో పోలిస్తే వారి సంస్థతో ఎక్కువకాలం ఉంటారని చూపించగలిగారు. ITP లో నికర ఆపరేటింగ్ ఆదాయం మరియు పాల్గొనేవారికి పదవీకాలానికి హాజరుకాని వారి కంటే చాలా ఎక్కువ.

కార్పొరేషన్ యొక్క ప్రోత్సాహక యాత్రకు హాజరైన 105 మంది ఉద్యోగులలో 55 శాతం మంది అత్యుత్తమ పనితీరు రేటింగ్లు మరియు నాలుగు సంవత్సరాలు లేదా అంతకన్నా ఎక్కువ కాలపరిమితి సాధించారు (సగటు ఉద్యోగి కంటే మంచి ఫలితాలు సాధించారు), మరియు 88.5 శాతం ఉన్నత పనితీరు రేటింగ్లు ఉన్నాయి. కానీ ప్రోత్సాహక ప్రయాణ కార్యక్రమాలు ప్రయోజనాలు ద్రవ్య మరియు సంఖ్యా మాత్రమే కాదు.

ఈ అధ్యయనంలో అనేక సంస్థ ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి, వీటిలో సానుకూల సంస్థాగత సంస్కృతి మరియు వాతావరణం ఉన్నాయి, మరియు ప్రయాణ కార్యక్రమం అందించిన సమాజానికి ప్రయోజనాలు తెలియజేస్తున్నాయి.

సవాళ్లు ఒక కార్యక్రమాన్ని కలిసి ఉ 0 డడ 0 తో ముడిపడివున్నాయి?

కార్యక్రమాలతో ఉన్న ప్రాధమిక సవాళ్లు గట్టిగా బడ్జెట్లుగా ఉండి, కొన్ని స్థాయికి తిరిగి రావడానికి సమర్థవంతమైన కార్యక్రమాన్ని అమలు చేస్తాయి.

ITP అధ్యయనం యొక్క అనాటమీ విజయవంతం కావడానికి ప్రేరేపిత ప్రయాణ ప్రయత్నాలకు ఐదు సిఫార్సులను అందించింది. పరిశోధన ఒక ప్రోత్సాహక ప్రయాణ కార్యక్రమ ప్రయోజనం పెంచడానికి, ప్రోత్సాహక ప్రయాణం ఈవెంట్ కింది లక్ష్యాలను సాధించిన నిర్ధారించుకోండి, నిర్ధారించారు.

1. బహుమతి కోసం సంపాదన మరియు ఎంపిక ప్రమాణాలు వ్యాపార లక్ష్యానికి స్పష్టంగా కట్టుబడి ఉండాలి.
2. కార్యక్రమాల గురించి కమ్యూనికేషన్ మరియు పాల్గొనేవారి లక్ష్యాలు లక్ష్యాలు స్పష్టంగా మరియు స్థిరంగా ఉండాలి.
3. కావాల్సిన గమ్యాలు, ఇంటరాక్టివ్ సెషన్స్, మరియు సంపాదించేవారి కోసం విశ్రాంతి సమయములతో సహా ట్రావెల్ ప్రోగ్రాం రూపకల్పన, మొత్తం ఉత్సాహంతో జతచేయాలి.
4. కార్యనిర్వాహకులు మరియు కీలక నిర్వాహకులు రివార్డ్ ప్రోగ్రాం మరియు గుర్తింపుకు సంస్థ యొక్క నిబద్ధతను బలపరచడానికి హోస్ట్గా వ్యవహరించాలి.
5. కంపెనీ ఆర్జన యొక్క ఉత్పాదకతను మరియు సంస్థ యొక్క ఆర్ధిక పనితీరుకు వారి రచనలను నిరూపించే వివరణాత్మక రికార్డులను ఉంచాలి.
6. సంపాదకులు గుర్తించబడాలి.
7. అగ్రశ్రేణి ప్రదర్శనకారులతో మరియు కీ నిర్వహణతో సంబంధాలను నిర్మించడానికి టాప్ ప్రదర్శనకారులకు నెట్వర్క్ అవకాశాలు ఉండాలి.
8. అత్యుత్తమ ప్రదర్శనలు మరియు ఆలోచనలు గురించి ఉత్తమ ప్రదర్శకులు మరియు నిర్వహణ మధ్య సహకారం ఉండాలి.
9. ఉన్నత స్థాయి ప్రదర్శనలో పాల్గొనడానికి ఉత్సాహపరుస్తుంది.

ప్రోత్సాహక ప్రయాణ కార్యక్రమంలో చేర్చవలసిన కంటెంట్ ఎంత సమావేశమవుతుందో, ప్రస్తుతం సమావేశంలో పాల్గొనే వారిలో 30 శాతం మంది పాల్గొనడానికి వీలు కల్పించే ప్రణాళికాదారులకు సవాలుగా ఉంటుంది.

ఈ రకమైన కార్యక్రమాలపై ROI ఏమిటి?

దాని పరిశోధన అధ్యయనంలో, "ఉత్పాదక ప్రయాణం ఉత్పాదకతను మెరుగుపర్చాలా? "IRF ప్రోత్సాహక ప్రయాణం విక్రయాల ఉత్పాదకత పెంచడంలో బాగా పనిచేసే అమ్మకాల ప్రోత్సాహక సాధనం అని కనుగొంది. అధ్యయనం చేసిన సంస్థ విషయంలో, ఉత్పాదకత సగటున 18 శాతం పెరిగింది.

అధ్యయనంలో "అమ్మకాల ప్రోత్సాహక కార్యక్రమాల ROI ను కొలవడం", నమూనా ROI (పెట్టుబడుపై తిరిగి రావడం) ఒక డీలర్ విక్రయాల కార్యక్రమం పోస్ట్-హాక్ డేటాను కంట్రోల్ గ్రూప్గా 112 శాతం కలిగి ఉంది.

ఈ కార్యక్రమాల విజయం సహజంగానే కార్యక్రమం రూపకల్పన మరియు అమలు ఎంతవరకు ఆధారపడి ఉంటుంది. అధ్యయనం "అమ్మకాలు ప్రోత్సాహక ప్రోగ్రాంస్ ఇంపాక్ట్ను అంచనా వేయడం" సంస్థ అప్స్ట్రీమ్ మరియు దిగువ స్థాయి ప్రక్రియల్లో సంభవించే మార్పుల్లో కారణం కాకపోయినా, ప్రోత్సాహక ప్రయాణం ప్రోగ్రామ్ ఒక -92 శాతం ROI ను అందించింది. అయితే, ఈ మార్పులు పరిగణనలోకి తీసుకోవడం మరియు అమలు చేయబడినప్పుడు, కార్యక్రమం 84 శాతం వాస్తవ ROI ని గుర్తించింది.

ప్రస్తుత ట్రెండ్స్ ఏమిటి?

ప్రోత్సాహక ప్రయాణం కార్యక్రమాలలో ప్రాధమిక పోకడలు (మరియు ఈ ఎంపికలను వుపయోగించే ప్రస్తుతం ఉన్న ప్రణాళికాదారుల సంబంధిత సంఖ్య) ఈ ప్రాంతాలు:

1. సోషల్ మీడియా ప్రమోషన్ (40%)
2. వర్చువల్ (33%)
3. కార్పొరేట్ సామాజిక బాధ్యత (33%)
4. వెల్నెస్ (33%)
5. గేమ్ మెకానిక్స్ లేదా gamification (12%)