ఈ రోజుల్లో, వ్యాపారం ప్రపంచవ్యాప్తంగా జరుగుతుంది. వ్యాపార యాత్రికులు ఖచ్చితంగా చైనా మరియు ఆసియా వంటి కొత్త వ్యాపార హాట్ స్పాట్లకు వెళుతుండగా, జర్మనీ వంటి సంప్రదాయ వ్యాపార కేంద్రాలు ఇప్పటికీ బలంగా ఉన్నాయి. మీరు వ్యాపారం చేయడానికి జర్మనీకి వెళుతుంటే, జర్మనీలో వ్యాపారాన్ని ఎలా చేయాలో తెలుసుకోవడం మరియు సంభావ్య సాంస్కృతిక వైవిధ్యాలను మీరు అర్థం చేసుకునేలా చూసుకోవాల్సిన అవసరం ఉందని నిర్ధారించుకోవడం చాలా ముఖ్యం.
నేను సాంస్కృతిక విభేదాలు, Ms. Gayle కాటన్ ప్రాంతంలో ఒక నిపుణుడు ఇంటర్వ్యూ సమయం పట్టింది ఎందుకు పేర్కొంది. సాంస్కృతిక వ్యత్యాసాలను నావిగేట్ చేయడం గురించి ఎక్సెలెన్స్, ఇంక్ యొక్క ప్రెసిడెంట్ అయిన Ms. కాటన్, ఏమైనా చెప్పండి: ఎనీవేర్: 5 కీస్ టు సక్సెస్ఫుల్ క్రాస్ కల్చరల్ కమ్యూనికేషన్. ఆమె సాంస్కృతిక సంభాషణపై గుర్తింపు పొందిన అధికారం.
బిజినెస్ ట్రావెలర్స్ జర్మనీకి వెళ్ళడానికి మీకు ఏది చిట్కాలు ఉన్నాయి?
- జర్మన్లు తరచూ రాజకీయాల్లో చర్చిస్తున్నారు మరియు వారు చాలా ఫ్రాంక్గా ఉంటారు. మీకు బాగా తెలియకపోతే రాజకీయ చర్చలో పాల్గొనకండి.
- పొగడ్తలు ఇవ్వడం జర్మనీ వ్యాపార ప్రోటోకాల్లో భాగం కాదు మరియు సాధారణంగా ఇబ్బంది లేదా అసౌకర్యం కలిగిస్తుంది.
- ప్రామాణిక US సంభాషణ ఓపెనర్ను ఉపయోగించకుండా ఉండండి, "మీరు ఎలా ఉన్నారు?" ఇది ఉపరితలంగా పరిగణించవచ్చు.
- చాలా నవ్వుతూ మరియు ప్రేమను బహిరంగ సంజ్ఞలు ముఖ్యంగా వ్యాపార సంస్కృతిలో, అసంతృప్తిని వ్యక్తం చేస్తున్నాయి. ఈ ప్రదర్శనలు కుటుంబం మరియు దగ్గరి స్నేహితుల కోసం ప్రత్యేకించబడ్డాయి.
- సంస్థ, రాక మరియు నిష్క్రమణ సమయంలో క్లుప్త హ్యాండ్షేక్స్ ప్రామాణికమైనవి.
- పరిచయం సమయంలో కంటి పరిచయం తీవ్రమైన, ప్రత్యక్షంగా మరియు వ్యక్తి మిమ్మల్ని సంప్రదించినంత కాలం కొనసాగించాలి.
- జర్మన్ వ్యాపార ప్రోటోకాల్కు అనుగుణంగా, పెద్ద లేదా అత్యున్నత వ్యక్తి మొదటి గదిలోకి ప్రవేశిస్తాడు.
- జర్మన్లు తీవ్రమైన విశ్లేషకులుగా ఉంటారు. జర్మన్ వ్యాపార సంస్కృతిలో సత్యం కోసం ఆబ్జెక్టివ్ నిజాలు ఉన్నాయి మరియు ముఖ్యంగా చర్చలలో, భావాలు అసంబద్ధం.
- జర్మన్ వ్యాపారవేత్తల మధ్య కొత్త ఆలోచనలు మరియు భావాలకు బాగా అవగాహన కలిగించకుండా ఉండటానికి ఒక ధోరణి ఉంది.
- వ్యాపారంలో, జర్మన్లు ఒకే సంస్థ యొక్క వివిధ స్థాయిల్లో సమాచారాన్ని స్వేచ్ఛగా పంచుకోవడం లేదు. అయితే, యువ తరం మరింత తెరుచుకుంటుంది.
- జర్మనీ వ్యాపార సంస్కృతిలో ఫ్లెక్సిబిలిటీ మరియు స్తన్యత ప్రధాన లక్షణాలు కాదు. "కలవరపరిచే", "రిస్క్-టేకింగ్", లేదా సవాలు నియమాలు మరియు అధికారం వంటి అంశాలు తప్పనిసరిగా అవసరమని భావించబడవు.
- సాధారణంగా, జర్మనీ వ్యాపారవేత్తలు చాలా భిన్నంగా ఏదో చేయాలన్న విముఖత కలిగి ఉంటారు.
- వ్యాపార సమావేశాలు తీవ్రమైన సందర్భాలలో వ్యవహరిస్తారు. హాస్యం మరియు జోకులు సాంఘీకీకరణ కోసం కేటాయించారు.
- మీరు ఒక సమావేశానికి జాగ్రత్తగా ప్రణాళిక, తార్కికంగా నిర్వహించిన ప్రతిపాదనను తీసుకురావడం ముఖ్యం.
- మీరు ప్రమోషనల్ లేదా ప్రదర్శన విషయాలను తయారు చేస్తున్నప్పుడు, జర్మన్ వ్యాపారవేత్తలు ఆకర్షణీయమైన ప్రకటనలు, దృష్టాంతాలు మరియు చిరస్మరణీయ నినాదాలు చేయడం ద్వారా సాధారణంగా అసందర్భంగా ఉంటారని తెలుసుకోండి.
- జర్మన్ మార్కెట్ లక్ష్యంగా చేసుకున్న బ్రోచర్లు టోన్లో తీవ్రమైనవిగా ఉండాలి, సుదీర్ఘమైన వివరాలు, మరియు నిరూపించగల వాదనలు చేయండి.
- జర్మన్లు విమర్శకు చాలా సున్నితంగా ఉంటారు, అందువల్ల మీరు వాటిని అవమానపరచకుండా నివారించేందుకు, మీరు అనుకోకుండానే చేయగలిగేలా చేయాలి.
- జర్మనులు సాధారణంగా ఫార్మాలిటీ యొక్క గాలిని కాపాడడానికి ఇష్టపడతారు, ఆర్డర్ మరియు నియమిత భావన సవాలు అయినట్లయితే వారు చాలా ఉద్వేగభరితంగా మారవచ్చు.
- సాధారణంగా జర్మన్లు చాలా ప్రైవేటు ప్రజలు. వ్యాపార చర్చల సమయంలో వ్యక్తిగత విషయాలను చర్చించవద్దు. అయితే, మీ సహచరులతో సహజీవనాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి ఇది చాలా ముఖ్యం, ముఖ్యంగా మీరు వారితో వ్యవహరించే కాలం ఉంటుంది.
సంజ్ఞలలో ఏదైనా చిట్కాలు?
- "OK" సంకేతం (బొటనవేలు యొక్క కొనను ఏర్పాటు చేయడం ద్వారా ఫాస్ఫింగర్ యొక్క కొనను కలుస్తుంది) తప్పించకూడదు.
- ఇది మీ పాకెట్స్ నుండి మీ చేతులను ఉంచడానికి మరియు నమిలే గమ్ని నివారించడానికి కూడా ఉత్తమం.
నిర్ణయం తీసుకునే నిర్ణయం గురించి తెలుసుకోవటానికి ముఖ్యమైనది ఏమిటి?
- జర్మనీ వ్యాపార సంస్కృతిలో నిర్ణయ తయారీ నెమ్మదిగా ఉంటుంది, దీర్ఘకాలం ఉంటుంది మరియు మీ ప్రతిపాదనకు సంబంధించిన ప్రతి వివరాలు శ్రమించి పరిశీలించబడతాయి.
- మీరు ప్రారంభ చర్చల సమయంలో పలువురు వ్యక్తులతో వ్యవహరించే అవకాశం ఉన్నప్పటికీ, నిర్వహణ అధిక్రమం యొక్క ఎగువన ఉన్నవాటిని మాత్రమే చేస్తుంది, అంతిమ నిర్ణయం గురించి కూడా తెలియజేయబడతాయి.
- జర్మన్ వ్యాపారవేత్తలు వారి స్థానానికి మద్దతు ఇవ్వడానికి తార్కిక మరియు తరచూ గణనీయమైన వాదనలు ప్రదర్శిస్తారు.
- జర్మన్ వ్యాపారవేత్తలు సులభంగా రాయితీలు చేయరు. అయితే, వారు సాధారణ మైదానం కోసం చూస్తారు మరియు చర్చలు ఒక రహదారికి చేరుకున్నప్పుడు ఇది పురోగతి సాధించడానికి మీ ఉత్తమ మార్గం.
- జర్మన్ వ్యాపార సంస్కృతిలో ఒప్పందాలను చాలా తీవ్రంగా తీసుకుంటారు. రచనలో అంగీకరించిన అంతా వాస్తవంగా హామీ ఇవ్వబడుతుంది.
సంభాషణ కోసం ఏ రకమైన విషయాలు సరైనవి (లేదా తగనివి)?
- "స్మాల్ టాక్" జర్మనీలో సంస్కృతిలో భాగం కాదు. సంభాషణ అనేది పదార్థం మరియు నిజమైన ఆసక్తి విషయాలపై దృష్టి పెడుతుంది. ఉపరితల విచారణలు లేదా పరిశీలనలకు తక్కువ ఉపయోగం లేదు.
- ఇతరులకు ఆటంకం కలిగించకుండా ఉండండి. ప్రతి స్పీకర్ ప్రతిస్పందించడానికి ముందుగా తన స్థానాన్ని మార్చడానికి అనుమతించండి.
సంభాషణ యొక్క అంశాలకు కొన్ని మంచి సూచనలు ఏమిటి?
- క్రీడలు, ముఖ్యంగా సాకర్, సైక్లింగ్, స్కీయింగ్, టెన్నిస్ మరియు హైకింగ్
- ప్రయాణం చేయడానికి సంబంధించిన ఏదైనా అంశం
- బీర్ ఎల్లప్పుడూ సంభాషణ యొక్క మంచి విషయం. జర్మనీ ప్రపంచంలోని అత్యుత్తమ బీర్లను ఉత్పత్తి చేస్తుంది, మరియు రుచికర త్రాగేవారికి అందుబాటులో ఉన్న వివిధ ఔషధాల లక్షణాలను పోల్చడం మరియు విరుద్ధంగా ఆనందించండి.
- ఆహారం మరియు ప్రత్యేకమైన జర్మన్ వంటకాలు, అలాగే జర్మన్ వైన్స్. ఆల్సాస్ నుండి Riesling వంటి వైట్ వైన్స్, అనేక ప్రపంచవ్యాప్తంగా ప్రసిద్ధి చెందాయి.
- ఆర్కిటెక్చర్, ప్రగతిశీల జర్మన్ నగరాలు, దృశ్యం, స్వభావం మరియు గ్రామీణ ప్రాంతంలో ఉన్న సుందరమైన గృహాలు.
సంభాషణ యొక్క కొన్ని అంశాలు నివారించడానికి ఏవి?
- రెండవ ప్రపంచ యుద్ధం లేదా హోలోకాస్ట్కు సంబంధించిన ఏదైనా.
- సంబంధం వరకు వ్యక్తిగత ప్రశ్నలు మంచివి.
- పని మరియు కుటుంబ జీవితం సాధారణంగా ప్రత్యేకంగా ఉంచుతారు, కాబట్టి చేతిలో ఉన్న వ్యాపారానికి అంటుకొని ఉంటాయి.
- ప్రస్తుత ప్రపంచ సంఘటనలు మరియు రాజకీయాలు, మీరు ప్రపంచంలోని ప్రాతిపదికపై మాట్లాడుతున్నారని మీరు నిజంగానే తెలుసుకుంటే తప్ప.
- జర్మనీ చాలా గర్వంగా ఉంది, కాబట్టి జర్మనీ లేదా జర్మన్ ప్రజలకు సంబంధించిన ఏదైనా విమర్శలను నివారించండి.