ప్రయాణ ప్రోత్సాహక కార్యక్రమాలను ఎలా గరిష్టీకరించాలి
వ్యాపార ప్రయాణ మంచి ఒప్పందం ప్రోత్సాహక ప్రయాణంకు సంబంధించినది. ప్రోత్సాహక ప్రయాణం వ్యాపార సంబంధిత ప్రయాణంగా వ్యాపారాలు మరింత విజయవంతం కావడానికి ప్రేరణ లేదా ప్రోత్సాహకాలను అందించడానికి ఉద్దేశించినవి.
ప్రోత్సాహక ప్రయాణం గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి, az-koeln.tk బిజినెస్ ట్రావెల్ గైడ్ డేవిడ్ A. కెల్లీ ఇన్సెన్టివ్ రీసెర్చ్ ఫౌండేషన్ అధ్యక్షుడు మెలిస్సా వాన్ డైక్ ఇంటర్వ్యూ, నిధుల పరిశోధన అధ్యయనాలు మరియు ప్రోత్సాహక పరిశ్రమ కోసం ఉత్పత్తులు అభివృద్ధి, అలాగే సంస్థలు సమర్థవంతమైన ప్రేరణ మరియు పనితీరు మెరుగుదల వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయడంలో సహాయపడతాయి.
వ్యాపార ప్రయాణ / ఉద్యోగి ప్రోత్సాహక కార్యక్రమాలు ఏమిటి?
అనేక దశాబ్దాలుగా, మేనేజర్లు మరియు వ్యాపార యజమానులు వారి అంతర్గత సిబ్బంది మరియు ఛానల్ భాగస్వాములతో ఒక ప్రేరణ సాధనంగా ఆకట్టుకునే లేదా అన్యదేశ గమ్యస్థానాలకు ప్రయాణం వాగ్దానం ఉపయోగించారు. ఏది ఏమయినప్పటికీ, గత అర్ధ శతాబ్దంలో ప్రోత్సాహక ప్రయాణం చుట్టూ అభివృద్ధి చేయబడిన పరిశోధనా-ఆధారిత పద్ధతులు మరియు అత్యుత్తమ ఆచారాలు ఉన్నాయి. అదే విధంగా, నిపుణుల పూర్తిస్థాయి నిపుణులు ఇప్పుడు ఎప్పుడు, ప్రోత్సాహక ప్రయాణాన్ని సంస్థల్లోని ఒక ప్రేరణా సాధనంగా ఎలా ఉపయోగించారనే దానిపై నైపుణ్యం ఉంది.
దాని అధ్యయనంలో భాగంగా, "ది అనాటమీ ఆఫ్ ఎన్ ఇన్సెంటివ్ ట్రావెల్ ప్రోగ్రామ్," ఇన్సెంటివ్ రీసెర్చ్ ఫౌండేషన్ ప్రోత్సాహక ప్రయాణం కార్యక్రమాల కోసం క్రింది కాంక్రీటు నిర్వచనాన్ని అందించింది:
"ప్రోత్సాహక ప్రయాణం కార్యక్రమాలు ఉత్పాదకతను మెరుగుపర్చడానికి లేదా నిర్వహణ లక్ష్యాలను సాధించే నిర్దిష్ట లక్ష్య సాధనాలపై ఆధారపడిన వ్యాపార లక్ష్యాలను సాధించడానికి ఉద్దేశించిన ఒక ప్రేరణ సాధనం. సంపాదకులు ఒక పర్యటనతో రివార్డ్ చేయబడతాయి మరియు కార్యక్రమాలను సంపాదించడానికి వారి సంపాదనలకు . "
వారికి ఎవరు మరియు ఎందుకు ఉండాలి?
వాస్తవంగా ప్రతి పరిశ్రమలో, ప్రోత్సాహక ప్రయాణ కార్యక్రమాలు అంతర్గత లేదా బాహ్య సేల్స్ బృందాలతో తరచూ ప్రేరేపిత సాధనంగా ఉపయోగించబడతాయి, కానీ ఏ సంస్థ లేదా కార్యాలయ బృందం ఉత్పాదకత లేదా అవాస్తవమైన పని లక్ష్యాలలో అంతరాన్ని కలిగి ఉన్న వాటిని సమర్థవంతంగా ఉపయోగించుకోవచ్చు.
Stolovitch, Clark మరియు Condly చే నిర్వహించిన మునుపటి పరిశోధన ప్రోత్సాహకాలు సమర్థవంతంగా మరియు అమలు కోసం మార్గదర్శకాలను అందిస్తుంది పేరు సంభావ్య కార్యక్రమం యజమానులు గుర్తించడానికి సహాయపడే ఎనిమిది దశల ప్రక్రియ ఇచ్చింది.
ఇన్సెంటివ్స్ (పిఐబిఐ) నమూనా ద్వారా ఈ పనితీరు అభివృద్ధి యొక్క మొదటి సంఘటన అంచనా. అవసరమైన సంస్థాగత లక్ష్యాలు మరియు కంపెనీ పనితీరు మధ్య అంతరాలను కలిగి ఉన్న విశ్లేషణ దశ నిర్వహణ వివరాలు మరియు ప్రేరణ అనేది ఒక అంతర్లీన కారణం. లక్ష్య ప్రేక్షకులకు ఇప్పటికే కావలసిన గ్యాప్ను మూసివేయడానికి అవసరమైన నైపుణ్యాలు మరియు ఉపకరణాలను కలిగి ఉండటం ఈ అంచనాకు కీ. ఇవి ఉనికిలో ఉంటే, ప్రోత్సాహక ప్రయాణ కార్యక్రమం ఒక బలమైన ఎంపిక కావచ్చు.
ప్రోత్సాహక కార్యక్రమాలు మరియు వారు అందించే విలువ యొక్క కొన్ని ఉదాహరణలు ఏమిటి?
"భీమా సంస్థలో ప్రోత్సాహక ప్రయాణం యొక్క లాంగ్ టర్మ్ ఇంపాక్ట్" లో పరిశోధనలో క్వాలిఫైయింగ్ వ్యక్తికి ప్రయాణ ప్రోత్సాహక కార్యక్రమం మొత్తం వ్యయం (మరియు వారి అతిథులు) దాదాపు $ 2,600 అని కనుగొన్నారు. అర్హత లేని వారికి $ 2,181 నెలవారీ విక్రయాల సగటు మరియు అర్హత లేని ఏజెంట్ యొక్క సగటు నెలవారీ అమ్మకపు స్థాయి $ 859 ఉపయోగించడంతో, కార్యక్రమం కోసం ఖర్చు చెల్లింపులు రెండు నెలల కంటే ఎక్కువ.
ఇన్టంటేటివ్ ట్రావెల్ ప్రోగ్రామ్ (ITP) పరిశోధకుల యొక్క అనాటమీలో మంచి ప్రతిఫలం పొందిన ఉద్యోగులు తమ సహచరులతో పోలిస్తే తమ సంస్థతో మెరుగైన పనిని కొనసాగించి ఉంటారు. ITP లో నికర ఆపరేటింగ్ ఆదాయం మరియు పాల్గొనేవారికి పదవీకాలానికి హాజరుకాని వారి కంటే చాలా ఎక్కువ.
కార్పొరేషన్ యొక్క ప్రోత్సాహక యాత్రకు హాజరైన 105 మంది ఉద్యోగులలో 55% మంది అత్యుత్తమ పనితీరు రేటింగ్లు మరియు నాలుగు సంవత్సరాలు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కాల వ్యవధి (సగటు ఉద్యోగి కంటే ఎక్కువగా ఉన్నారు) మరియు 88.5 శాతం ఉన్నత పనితీరు రేటింగ్లను కలిగి ఉన్నారు. కానీ ప్రోత్సాహక ప్రయాణ కార్యక్రమాలు ప్రయోజనాలు ద్రవ్య మరియు సంఖ్యా మాత్రమే కాదు. ఈ అధ్యయనంలో సంస్థ ప్రయోజనాలు, అనుకూలమైన సంస్థాగత సంస్కృతి మరియు వాతావరణం వంటి అనేక వివరాలను వివరించారు మరియు ట్రావెల్ కార్యక్రమం అందించిన సంఘాలకు లాభాలను వివరించారు.
అదనపు కేసు అధ్యయనాలు:
- ఛానల్ ప్రోత్సాహక ప్రయాణం కేస్ స్టడీ
- నామినేషన్ ఆధారిత ప్రోత్సాహక ప్రయాణం కేస్ స్టడీ
ఒక కార్యక్రమాన్ని కలిపేటప్పుడు సవాళ్లు ఏమిటి?
కార్యక్రమాలతో ఉన్న ప్రాధమిక సవాళ్లు గట్టిగా బడ్జెట్లుగా ఉండి, కొన్ని స్థాయికి తిరిగి రావడానికి సమర్థవంతమైన కార్యక్రమాన్ని అమలు చేస్తాయి.
ఒక ITP అధ్యయనం యొక్క అనాటమీ ప్రోత్సాహక ప్రయాణం ప్రయత్నాలకు విజయవంతం కావడానికి ఐదు సిఫార్సులను అందించింది. అదనంగా, ప్రోత్సాహక ప్రయాణ కార్యక్రమం యొక్క ప్రయోజనాన్ని పెంచడానికి పరిశోధన ప్రోత్సాహక ప్రయాణం ఈవెంట్ను కలిగి ఉండాలి:
- బహుమతి కోసం సంపాదన మరియు ఎంపిక ప్రమాణాలు వ్యాపార లక్ష్యానికి స్పష్టంగా కట్టుబడి ఉండాలి
- కార్యక్రమాల గురించి కమ్యూనికేషన్ మరియు పాల్గొనేవారు లక్ష్యాల వైపు పురోగతి స్పష్టమైన మరియు స్థిరంగా ఉండాలి.
- ట్రావెల్ ప్రోగ్రామ్ రూపకల్పన, కావాల్సిన గమ్యస్థానాలతో సహా, ఇంటరాక్టివ్ సెషన్స్ మరియు విశ్రాంతి సమయాన్ని సంపాదించడానికి, మొత్తం ఉత్సాహంతో
- కార్యనిర్వాహకులు మరియు కీలక నిర్వాహకులు రివార్డ్ ప్రోగ్రాం మరియు గుర్తింపుకు సంస్థ యొక్క నిబద్ధతను బలపరచడానికి హోస్ట్గా వ్యవహరించాలి
- కంపెనీ ఆర్జన యొక్క ఉత్పాదకతను మరియు సంస్థ యొక్క ఆర్ధిక పనితీరుకు వారి రచనలను నిరూపించే వివరణాత్మక రికార్డులను ఉంచాలి.
- సంపాదించేవారి గుర్తింపు
- అగ్రశ్రేణి ప్రదర్శకులు మరియు కీలక నిర్వహణతో సంబంధాలను నిర్మించడానికి అగ్రశ్రేణి నెట్వర్కింగ్ అవకాశాలు ఉన్నాయి
- ఉత్తమ ప్రదర్శనలు మరియు ఆలోచనలు గురించి టాప్ ప్రదర్శకులు మరియు నిర్వహణ మధ్య సహకారం
- అధిక పనితీరు సాధించడానికి కొనసాగించేవారికి ప్రేరణ.
ప్రోత్సాహక ప్రయాణ కార్యక్రమంలో చేర్చవలసిన కంటెంట్ ఎంత సమావేశమవుతుందో, ప్రస్తుతం సమావేశంలో పాల్గొనే వారిలో 30% మంది పాల్గొనడానికి వీలు కల్పించే ప్లానర్స్ తో సవాలుగా ఉంటుంది.
ఈ రకమైన కార్యక్రమాలపై ROI ఏమిటి?
దాని పరిశోధన అధ్యయనంలో, "ఉత్పాదక ప్రయాణం ఉత్పాదకతను మెరుగుపర్చాలా? "IRF ప్రోత్సాహక ప్రయాణం అమ్మకాలు ఉత్పాదకత పెంచడం బాగా పనిచేస్తుంది అమ్మకాలు ప్రమోషన్ సాధనం అని కనుగొన్నారు. అధ్యయనం చేసిన సంస్థ ఉత్పత్తి విషయంలో సగటున 18% పెరిగింది.
అధ్యయనంలో "సేల్స్ ప్రోత్సాహక కార్యక్రమాల ROI ను కొలవడం" పోస్ట్-హొకే డేటాను కంట్రోల్ గ్రూప్గా ఉపయోగించి ఒక డీలర్ సేల్స్ ప్రోగ్రామ్ నమూనా ROI 112% గా ఉంది.
అయితే ఈ కార్యక్రమాల విజయం సహజంగానే, కార్యక్రమం రూపకల్పన మరియు అమలు ఎంతవరకు ఆధారపడి ఉంటుంది. అధ్యయనంలో, "అమ్మకాలు ప్రోత్సాహక ప్రోగ్రాంస్ ఇంపాక్ట్" అధ్యయనం ప్రకారం, అప్స్ట్రీమ్ మరియు దిగువ స్థాయి కార్యక్రమాలలో అవసరమయ్యే మార్పుల్లో సంస్థ కారకం కాకుంటే, ప్రోత్సాహక ప్రయాణం కార్యక్రమం -92% ROI ని అందించింది. అయినప్పటికీ, ఈ మార్పులు పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు మరియు అమలు చేయబడినప్పుడు, కార్యక్రమం 84% వాస్తవ ROI ని గుర్తించింది.
ప్రస్తుత పోకడలు ఏమిటి?
ప్రోత్సాహక ప్రయాణం కార్యక్రమాలలో ప్రాధమిక పోకడలు (మరియు ఈ ఎంపికలను వుపయోగించే ప్రస్తుతం ఉన్న ప్రణాళికాదారుల సంఖ్య):
- ప్రోత్సహించడానికి సోషల్ మీడియా (40%)
- వర్చువల్ (33%)
- కార్పొరేట్ సామాజిక బాధ్యత (33%)
- వెల్నెస్ (33%)
- గేమ్ మెకానిక్స్ లేదా gamification (12%)